Workshop
Wer Verkaufs-Skripten mit Abschluss-Garantie sucht, ist bei uns falsch. Wir finden mit euren Sales-Profis heraus, wann sie besonders gut verkaufen, wann sie genau in ihrem Element sind, wann sie am überzeugendsten wirken.
Eure Vertriebs-Profis bekommen einen tiefen Einblick in ihre Stärken-Kombination. Sie verstehen, wie sie ihre Stärken im Verkaufsgespräch gewinnbringend einsetzen können. Und welche Settings sie brauchen, um genau in ihrem Element zu sein. Denn dann wirken sie auch am stärksten auf ihre Kund*innen.
Im Workshop erarbeiten sich eure Kolleg*innen aus dem Vertrieb…
… ihre eigene und damit maßgeschneiderte Vertriebs-Strategie
… einen klaren Blick auf die eigenen Stärken
… ein Gespür für die eigenen Bedürfnisse
… einen Gameplan für herausfordernde Situationen und Kund*innen
Einführung in Stärken-Orientierung
Haltung
Konzept „Stärken stärken“
Schwächen-Management
Stärken-orientierte Teams zusammenstellen
Einführung „Reflecting Team“
Feedback-System aus der kollegialen Beratung
Vorbereitung der Feedback-Runde
Konkrete Beispiele für die eigenen Stärken herausarbeiten
Feedback-Runde im „Reflecting Team“
Vorstellen der eigenen Top Stärken mit konkreten Beispielen
Kollegiales Feedback aus der Gruppe
Ressourcen im Verkaufsgespräch anzapfen
Rückblick auf erfolgreiche Verkaufsgespräche
Verknüpfung mit den eigenen Stärken und Bedürfnissen
Erarbeiten des idealen Verkaufssettings
Herausforderungen im Vertrieb meistern
Herausfordernde Situationen und sammeln
Unterstützer-Stärken identifizieren, um Herausforderungen anzugehen
Game-Plan erstellen
Konkrete nächste Schritte
Reflexion des Workshoptags
Key-Takeaways
Fixieren der nächsten, ganz konkreten Schritte
workshop
Wir halten nichts von vorgefertigten Führungskonzepten, die oft nichts mit eurer Arbeitsrealität zu tun haben. Deshalb erarbeiten wir mit euren Führungskräften, wie sie mit ihren ureigenen Stärken erfolgreich führen.
coaching
Du hast unseren hauseigenen StärkenCheck das “StärkenRadar” durchgeführt. Du kennst deine TOP8-Stärken und die dazugehörigen Bedürfnisse. Und du hast erfahren, welche Rollen du gut ausfüllen kannst.
workshop
Ein Tag voller Aha-Erlebnisse für Azubis und Ausbilder*innen. Gerade zu Beginn der Azubi-Zeit ist es für Ausbilder*innen essenziell herauszufinden, welche Bedürfnisse die Azubis mitbringen und wo ihr Potenzial liegt.
